في ظل تنامي عدد السكان في مصر والذين يتجاوز عددهم حاليًا الـ100 مليون نسمة، وتقدر احتياجاتهم من المواد الغذائية بنحو 45 مليار دولار سنويًا، وهي النسبة التي لم يغطيها سوق التجزئة بالكامل حتى الآن، مما يشير إلى وجود فجوة كبيرة في هذا القطاع.
ويرجع سبب وجود فجوة في سوق تجارة التجزئة في مجال الأغذية في مصر إلى أن الغالبية العظمي من قطاع البقالة لا يزال ضمن القطاع غير الرسمي نسبيًا فضلاً عن عدم الكفاءة في سلسلة التوريد، مما يخلق مجالاً كبيراً وواسعًا للشركات الناشئة للاستفادة من هذه الفجوات داخل هذا السوق.
إحدى هذه الشركات التي استفادت هي شركةMaxab للتجارة الإلكترونية التي تتخذ من القاهرة مقراً لها، والتي تعمل بنظام B2B فى مجال التجارة الإلكترونى والتى تربط تجار التجزئة للأغذية والبقالة مع الموردين.
لم يقتصر الأمر على قيام فريق العمل بتطوير تطبيق لأصحاب المتاجر لشراء البضائع فحسب، بل قامت بإنشاء تطبيق لأسطول التسليم الخاص بالشركة، وآخر لتطبيقه على فريق دعم العملاء.
مكسب تستهدف الوصول إلى 50% من سكان مصر
وتهدف”مكسب”إلى الوصول إلى 50٪ من سكان مصر خلال العامين المقبلين، وبعد أن حصلت مؤخرًا على أكبر مبلغ من التمويل الأولي الذي جمعته شركة ناشئة مقرها الشرق الأوسط وشمال إفريقيا، فإنها في طريقها إلى الأمام.
ويقود الشركة، بلال المغربل الذى عمل سابقاً فى شركة كريم، بالإضافة إلى محمد بن حليم الذى كان يعمل فى شركة أرامكس، ويضم فريق عمل الشركة نحو 270 شخصاً.
وفي حوار للرئيس التنفيذي للشركة بلال المغربل والذي تحدث فيه حول خطط الشركة في المستقبل، قال “نحن نعمل على سد الفجوة بين تجار التجزئة التقليدية والسلع استهلاكية، حيث يشكل تجار التجزئة التقليديون 90٪ من هذه الصناعة ،
ويؤدي العدد الكبير من الوسطاء إلى تراجع كبير في هوامش الربح، لانهم يواجهون عددًا من المشكلات ، بما في ذلك الوصول المحدود إلى عروض بيع سلع استهلاكية، وضعف جودة مجموعة المنتجات ومشاحنات التعامل مع العديد من الموردين، وهذا كله يحتاج إلى التغيير”.
تنظيم النظام البيئي للأغذية والبقالة باستخدام التكنولوجيا
أوضح أن رؤية شركته هي تنظيم النظام البيئي للأغذية والبقالة باستخدام التكنولوجيا، حيث يسعى لتوفير الكمية المناسبة من الطعام في المكان المناسب وفي الوقت المناسب، لذا تحتاج الشركة إلى توفير حل سلسلة إمداد من طرف إلى طرف يستخدم البيانات والتكنولوجيا لتحقيق أقصى قدر من الكفاءة.
وفيما يخص مواجهة التحديات باستخدام التكنولوجيا،أوضح المغربل، أن سوق البقالةB2B غير متصل بالإنترنت من البداية إلى النهاية، حيث أنه لا توجد أدوات تحسين لضمان تشغيلها بكفاءة وعدم وجود اتصال مباشر بين شركات توزيع سلع استهلاكية (العلامات التجارية) وتجار التجزئة، مما يعني وجود فجوة كبيرة في السوق لإعادة التنظيم باستخدام التكنولوجيا.
أضاف “التكنولوجيا التي نبنيها موجهة نحو تعزيز الكفاءة خلال العملية بأكملها ، مما يعني أننا نساعد في الاقتصاد واللوجستيات وحتى التخزين، كما توفر تقنيتنا عروضًا تلقائية لضمان توافقها الاستراتيجي، وتتكامل مع أدوات تحسين المسار، وأتمتة عمليات الشراء لضمان انخفاض أيام المخزون (DOH)”.
وبالنسبة لمتاجر التجزئة، يتيح التطبيق لهم تقديم طلباتهم عند الطلب وعدم انتظار شاحناتFMCG لتمريرها ، ويمكنهم أيضًا الوصول إلى مخططات الترويج للعلامة التجارية، حيث يتلقى بائع التجزئة بعد ذلك الطلب الموحد في شاحنة واحدة، ومع ذلك، نظرًا للبيانات التي نجمعها مع مرور الوقت على تجار التجزئة ، يمكننا بعد ذلك أن نوفر لهم إمكانية الوصول إلى التسهيلات الائتمانية التي لم تكن متوفرة من قبل، وفقًاللرئيس التنفيذي للشركة.
وبالنسبة للعلامات التجارية، أضاف “تمنحنا تقنيتنا مراقبة الطلب في الوقت الفعلي وكذلك القدرة على التحكم في أسعارها ودفع العروض الترويجية المقسمة”.
وبسؤاله عن سبب اختيار مصر كموطن لبدء العمليات، قال المغربل “إلى جانب كون مصر موطني الأصلي، فإن مصر بها شباب واعد ومليء بالمشاكل التي يتعين حلها، وفي رأيي ، كلما كانت المشكلة أكبر ، كلما كانت الفرصة أكبر”.
45 مليار دولار قيمة قطاع البقالة التقليدية
استكمل “تبلغ قيمة قطاع البقالة التقليدي هنا 45 مليار دولار وهو ضخم للغاية، وبعد التحدث إلى العديد من موردي المواد الغذائية ومحلات البقالة المحلية، أدركت مدى حاجته إلى حل، وكنا نبحث عن حل مشكلة مصر الأكثر تعقيدًا، وهي مشكلة وفرت مجالًا كبيرًا للتحسين باستخدام التكنولوجيا، حيث لم تكن هناك فرصة أكبر من قطاع البقالةB2B لذا بدأنا MaxAB لإصلاح هذا”.
أشار إلى أن”مكسب” تتمتع بقدر كبير من النجاح في فترة زمنية قصيرة للغاية ، حيث سجلت نموًا بنسبة 50% على أساس شهري منذ بدايتها في 2018.
وبسؤاله عن الحصول على 6.2 مليون دولار ، والتي تعد احدة من أكبر جولات التمويل الأولية في تاريخ الشرق الأوسط وشمال أفريقيا، فكيف ستساعدك هذه الأموال على الوصول إلى 50 ٪ من سكان مصر خلال العامين المقبلين؟
قال المغربل”ستتيح لنا هذه الجولة الاستثمارية تسريع خطط النمو لدينا وتطوير منتجات وخدمات جديدة في جميع أنحاء شمال إفريقيا، كما أننا سنسعى لاستخدام التمويل لزيادة تعزيز قدراتنا التكنولوجية وعلوم البيانات وزيادة التوظيف عبر الأقسام الرئيسية لدينا لتعزيز الأعمال في جوهرها، فضلاً عن التوسع جغرافيًا لتغطية جميع الأسواق التي تعاني من نقص الخدمات في مصر”.
