تعرف على مصطلح «MVP» منقذ الشركات الناشئة من الفشل

في عالم ريادة الأعمال ستستمع إلى مصطلح «MVP» Minimum viable product أو باللغة العربية النموذج الأولي للمنتج،اتباع هذا الأسلوب لا يملأ العالم بآلاف المنتجات البشعة سيئة الجودة، بل ينقذ العالم من تبذير الموارد وتخمة المنتجات التي لا يحتاجها أحد، لذا تسلط « شبكة EP » الضوء على هذا المصطلح الذي يعد جديدًا على البعض الذي يسعون الدخول إلى قطاع ريادة الأعمال.

يظن بعض رواد الأعمال أن التحديات الأكبر في بدايتهم بعالم ريادة الأعمال هو ايجاد فكرة، والثاني يتمثل في تحويل تلك الأفكار إلى مشروعات على ارض الواقع، لكن هناك تحدي أكبر من كلاهما يواجة رائد الأعمال وهو هل سيتقبل السوق المستهدف منتجك الجديد بهذا الشكل؟ أو في هذا الوقت؟ خاصة أن تلك الشركات الناشئة ليس لديها احتياطي مخاطر كافي لأن تتحمل خسائر لفترة طويلة، وقد تلقى تلك الشركة مصيرها للسقوط، وهنا يأتي دورMVP.

ما هو دور«MVP»minimum viable product ؟

باختصار شديد أن النموذج الأولي للمنتج هو جس نبض السوق للمنتج النهائي الخاص بشركتك الناشئة والمستهدف ضخ جهدك ومالك فيه، من خلال إطلاق نموذج أولي من المنتج الرئيس الخاص بك قد يكون جزئ أو غير جزئ من المنتج، ويكون هدف هذا النموذج قياس رغبات المستهلكين، ودرجة المنافسة، مدى رضاء المستهلكين، وعلي النتائج النهائية علي النموذج يمكن للشركة انتاج أو تغيير المواصفات في المنتج.

فيتيحminimum viable product للشركات الناشئة ورواد الأعمال بناء المنتج بأسلوب يسمح له بفهم متطلبات السوق وصلاحية المنتج، في أسرع وقت وأقل جهد وتكلفة.

وعلى عكس الطريقة التقليدية في بناء المنتجات التي تأخذ الكثير من الوقت بغرض تنفيذ المنتج بشكل كامل قبل طرحه في السوق، ثم يمكن أن يفشل المنتج في تحقيق متطلبات السوق، يسمح أسلوبMVP في دخول السوق بسرعة والاحتكاك مع العملاء مبكرا لفهم متطلباتهم.

كما يسمح بتطويع المنتج ليتناسب مع تلك المتطلبات، أو الاكتشاف بسرعة أن المنتج لا يحقق أي فائدة للعميل المستهدف، فيتم استبدال المنتج أو تعديله لاستهداف شريحة أخرى من السوق، بسرعة وقبل خسارة الكثير من الموارد. فالحد الأدنى من المنتج (MVP) هو طريقك لاختبار فكرتك بسرعة وبأقل تكلفة، لاسيما أنه يوضح لك ما إذا كان العملاء على استعداد لاستخدام المنتج الخاص بك وما إذا كانوا على استعداد لدفع ثمنه،إضافة أنه يساعدك على توضيح الوظائف التي تفتقر إليها وتحديد الاتجاه الذي يحتاج إلى تطوير المنتج فيه.

ما هي الخطوات لبناء MVP النموذج الأولي للمنتج؟

الخطوة الأولى لأصحاب الشركات هي تحديد ما هي المشكلة الخاصة بالمنتج، فعلى الشركة الناشئة معرفة الهدف الاساسي من المنتج من خلال الإجابة علي السؤالين التالين:

1- لماذا أنا كعميل بحاجة لهذا المنتج؟
2- كيف يمكنني تقديم تلك الخدمة للعميل بشكل ومختلف عن الشركات الآخري؟
3- هل يحتاج السوق حقًا إلى هذا المنتج؟
4- كم من الوقت سوف يستغرق لتحقيق هذه الفكرة؟
5- ماذا يحدث إذا قام المنافسون بذلك في وقت مبكر؟
6- كيف سيتغير السوق بحلول الوقت الذي يتم فيه إصدار المنتج؟

فيما تتمثل الخطوة الثانية في جعل العميل يتابع المنتج الخاص بهم وتسمى تدفق المستخدم من خلال الشر للعميل كيفية إيجاد المنتج وشراءه ومتابعة واسقبال الطلب.

وهنا يأتي دور الاستمرارية وهي المتمثلة في الخطوة الثالثة من ترتيب قائمة المميزات حسب الأولوية، فعلي الشركات الناشئة معرفة مع المميزات الضرورية يجب تواجدها في المنتج، بدونها سيفشل المنتج، ولا أحد يستخدمه، وإذا كان للمنتج عدد كبير من المميزات يعني أنك لم تنج في معرفة اختيار الضروري بمنتجك.

لازم المنتج اللي من نوع MVP، يكون مكتمل، لكن بنفس الوقت بسيط جدا وسهل البناء، يناسب الفئة المستهدفة ، فعلى الشركات الناشئة معرفة أن منتجMVP هو منتج متكاملة بسيط، وقد لا يكون جزء من المنتج.